و ورشة للدعاية والإعلان
WERSHA / MEDIA PLAN / SOLAR ENERGY
● خطة تسويق شاملة — إعداد ورشة للدعاية والإعلان

من معرض أعمال، إلى المرجع الأول
للطاقة الشمسية في ذي قار

هذه الصفحة ليست سيئة لأن المشاريع غير احترافية — بل لأنها تخاطب من قرر الشراء بالفعل، وتتجاهل الشخص الذي لا يزال يسأل نفسه "هل أحتاجها؟". هذه الخطة تعيد بناء المحتوى، الجمهور، والصوت الإعلامي لـ"مكتب المهندس لحلول الطاقة" حول إجابة ذلك السؤال.

العميلمكتب المهندس لحلول الطاقة
الجهة المنفذةورشة للدعاية والإعلان
المدةخطة شهرية متجددة
الهدف الزمني6 أشهر
التواصل07838148666
الموقعمحطة غسل الغزالية – الجسر الهولندي – الناصرية
8/10التقييم الحالي

الصفحة تملك هوية بصرية واضحة وتنفيذاً احترافياً وثقة مبنية على شهادات حقيقية — هذا أساس قوي لا تملكه أغلب صفحات الطاقة الشمسية في المحافظة. لكن نحو 80% من المحتوى يتكرر بصيغة واحدة: "تم بحمد الله نصب..."، وهذا يبني الثقة عند من قرر الشراء، ولا يصنع قراراً عند من لم يقرر بعد.

01

نقاط القوة والضعف

قبل أي تعديل، من المهم الاعتراف بما يعمل فعلاً — التعديل يبني على القوة الموجودة، لا يلغيها.

نقاط القوة

  • هوية بصرية جيدة وواضحة
  • تنفيذ المشاريع يبدو احترافياً
  • استخدام ماركات معروفة مثل Deye وLONGi
  • نشر مستمر للمشاريع المنجزة
  • وجود شهادات عملاء حقيقية
  • التركيز على الجودة لا السعر فقط

نقاط الضعف

  • ~80% من المحتوى بصيغة "تم نصب منظومة..." المتكررة
  • لا إجابة لأسئلة العميل المتردد: هل أوفر؟ كم أكسب؟
  • غياب المحتوى التعليمي والتفاعلي
  • الجمهور غير محدد بدقة
  • كل منشور يفتح بنفس العبارة — لا هوك يوقف التمرير
02

إعادة توازن المحتوى

70% من المحتوى الحالي "مشاريع منفذة" فقط. الخطة تعيد توزيعه على أربعة أدوار مختلفة، كل دور يخاطب مرحلة مختلفة من قرار العميل.

التوزيع الحالي

مشاريع 70% منتجات 15% شهادات 10% تعليمي 5%

التوزيع المقترح

مشاريع 30% تعليمي 30% ترفيهي 20% بيعي 20%
03

الجمهور المستهدف

ليس "كل شخص" — بل من يشعر فعلياً بألم الفاتورة أو الانقطاع، ولديه قدرة قرار سريعة.

أصحاب المنازل الجديدة من يدفع فاتورة مولّدة مرتفعة من يعاني انقطاع كهرباء متكرر أصحاب المحلات الأطباء الصيدليات المكاتب الورش أصحاب المزارع المدارس الأهلية
04

الخطأ الأكبر: طريقة البداية

العميل رأى "تم بحمد الله نصب..." أكثر من مئة مرة على صفحات منافسة. لن يتوقف للقراءة. كل منشور يجب أن يبدأ بقصة أو مشكلة، لا بإعلان إنجاز.

✕ البداية الحالية

"تم بحمد الله نصب منظومة..."

جملة رآها الجمهور مئات المرات — لا تحمل توتراً ولا فضولاً يوقف الإصبع عن التمرير.

مقابل
✓ البداية المقترحة

"أبو أحمد كان يدفع شهرياً أكثر من 250 ألف للمولدة..."

تفتح بشخصية ورقم حقيقي، ثم تُكمل القصة نحو الحل — هوك يشبه ما يعيشه المشاهد فعلاً.

تطبيق مباشر على منشوراتكم الحالية

هذه ليست أمثلة افتراضية — بل إعادة صياغة لمنشورات حقيقية من صفحتكم، بنفس البيانات والأرقام، فقط بترتيب مختلف: القصة أولاً، ثم التفاصيل الفنية.

مثال 01 — أبو فاطمة أنور كريم

النص الحالي

"تم بحمد الله نصب وتشغيل منظومة طاقة شمسية متكاملة للسيد أبو فاطمة أنور كريم..."

المقترح: "أبو فاطمة كان يشغّل المولدة كل ليلة خوفاً على الثلاجة من الانقطاع. اليوم منظومته تنتج أكثر من 16 أمبير نهاري، وتستمر ليلاً 20 أمبير لساعتين كاملتين — بدون صوت مولدة واحد."
مثال 02 — أبو سجاد جاسم محمد

النص الحالي

"تم بحمد الله نصب وتشغيل منظومة طاقة شمسية متكاملة للسيد أبو سجاد جاسم محمد..."

المقترح: "أبو سجاد سأل سؤالاً بسيطاً: لماذا منظومة جاره تنتج أكثر رغم نفس عدد الألواح تقريباً؟ الجواب كان في نوع الألواح والهيكل. شاهد الفرق..."
مثال 03 — صادق أبو علي

النص الحالي

"الربط الصحيح للمنظومات الشمسية... تم اعتماد الإنفيرتر كـ الماستر الرئيسي للمنزل..."

هذا المنشور من أفضل المحتوى الحالي فعلياً — يشرح فكرة هندسية (الإنفيرتر كـ"ماستر") بلغة مبسطة. يصلح كقالب لمحتوى تعليمي أسبوعي: فكرة فنية واحدة، مشروحة عبر قصة عميل حقيقي.
مثال 04 — أبو رياض / حي أريدو

النص الحالي

"من المعاناة.. إلى الاستقرار التام بفضل الله! أبو رياض كان يعاني من كثرة أعطال منظومته السابقة وفقد الثقة بالطاقة الشمسية..."

هذا هو النموذج الصحيح بالضبط — مشكلة حقيقية ثم حل. يُستخدم كمرجع أسلوب لكل منشورات "المشاريع" القادمة بدل صيغة "تم بحمد الله نصب".

ملاحظة: منشورا السبلت Hisense FlexAir ومواد التأريض REM محتوى منتج جيد، لكنه يحتاج سياقاً — مثلاً "لماذا لا يعمل كل سبلت مع الإنفيرتر؟" بدل سرد المواصفات فقط، و"ماذا يحدث لمنظومتك بدون تأريض صحيح؟" كفتح لموضوع الحماية.

05

الخطة الشهرية

20 قطعة محتوى شهرياً، موزعة بين الفيديو المصمم للإيقاف والتصميم المصمم للحفظ والمشاركة.

5فيديوهات (ريلز)
15تصميم ثابت
20قطعة محتوى شهرياً

الفيديوهات الخمسة

فيديو 01

كم تخسر شهرياً؟

حساب مباشر أمام الكاميرا: 150 ألف × 12 شهر = 1,800,000، وعلى 5 سنوات نحو 9 ملايين دينار كان يمكن أن تُستثمر في منظومة.

هوك: "إذا فاتورة المولدة عندك أكثر من 150 ألف، فأنت تخسر فلوس كل شهر."
فيديو 02

زيارة منزل — قبل وبعد

قصة عميل كان متردداً ثم غيّر رأيه، موثقة بصور ولقطات ميدانية حقيقية من قبل وبعد التركيب.

هوك: "هذا البيت كان صاحبه يعتقد أن الطاقة الشمسية لا تنفع..."
فيديو 03

أكثر 5 أخطاء شائعة

بطارية رخيصة، تركيب بدون تأريض، ألواح غير كافية، تمديدات خاطئة، عدم دراسة الأحمال — أخطاء يقع بها من يشتري بدون استشارة.

فيديو 04

رد على الأسئلة الشائعة

إجابات مباشرة على أكثر أسئلة يطرحها المتردد، مثل: "إذا غابت الشمس، هل تنطفئ الكهرباء؟"

فيديو 05

مقابلة مع زبون

ليست شهادة تقليدية، بل يحكي الزبون قصته بنفسه: كم كان يدفع، كم وفّر، وما أكثر شيء أعجبه.

التصاميم الـ15

4تعليمية

كيف تختار البطارية؟كيف تعرف الإنفيرتر الأصلي؟هل تحتاج بطارية أصلاً؟الفرق بين LONGi X10 وX7

4مقارنة

فاتورة مولدة VS الطاقة الشمسيةمنظومة رخيصة VS منظومة مدروسةبطارية جل VS بطارية ليثيومربط صحيح VS ربط خاطئ

3مشاريع بصيغة قصة

ليست صوراً فقط — بل حكاية إنجاز مختصرة لكل مشروع

2منتجات مكمّلة

سبلت Hisense FlexAir Inverter — بزاوية "يعمل بأمبير منخفض مع منظومتك"مواد تأريض REM — بزاوية "الحماية التي لا تُرى لكن تحمي كل شيء"

2عروض

تقسيطدراسة مجانيةخصم محدودضمان

2تفاعلية

"كم تدفع للمولدة شهرياً؟ اكتب بالتعليقات""لو أعطيناك منظومة مجاناً، ما أول جهاز تشغّله؟"
06

جدول النشر الأسبوعي

إيقاع أسبوعي ثابت يوزّع أنواع المحتوى بحيث لا يتكرر نفس الشكل يومين متتاليين.

اليومنوع المحتوى
السبتريلز
الأحدتصميم تعليمي
الاثنينمشروع منفّذ
الثلاثاءريلز
الأربعاءمنتج
الخميستصميم مقارنة
الجمعةقصة عميل
07

الإعلانات الممولة

بدلاً من إعلان بيع مباشر يقابله جمهور بارد — قمع تدريجي يبني دفئاً قبل طلب القرار.

1
إعلان مشاهدة فيديو (30 ثانية)يستهدف جمهوراً بارداً بمحتوى تعليمي أو قصة، لا عرض بيع
2
إعادة استهداف من شاهد أكثر من 50%جمهور دافئ أبدى اهتماماً فعلياً بالمحتوى
3
إعلان واتساب مباشرتحويل الاهتمام إلى محادثة واستفسار فعلي
08

خطة التصوير لكل مشروع

مشروع تركيب واحد، إذا صُوّر بشكل كامل، يتحول إلى مخزون محتوى يكفي أياماً بدل نشرة واحدة.

  • قبل التركيب
  • أثناء العمل
  • تركيب الهيكل
  • تركيب الألواح
  • التوصيلات
  • تشغيل المنظومة
  • شاشة الإنفيرتر
  • قياس الأمبير
  • مقابلة الزبون
  • لقطة درون إن أمكن
  • تصوير ليلي لإثبات عمل المنظومة

ما يُستخرج من مشروع واحد

  • ريلز رئيسي ×1
  • فيديو شهادة عميل ×1
  • صور احترافية ×4–5
  • قصة نجاح مكتوبة ×1
  • ستوريات متعددة
09

استراتيجية العلامة التجارية

أغلب المنافسين يبيعون "منظومات". هذا الاسم — مكتب المهندس لحلول الطاقة — يسمح بموقع مختلف تماماً.

الموقع المقترح

"نبيع حلولاً هندسية للطاقة، وليس مجرد منظومات شمسية."

10

الأهداف خلال 6 أشهر

مع تنفيذ مستمر وتصوير احترافي وإعلانات مدروسة، هذه نتائج واقعية قابلة للقياس.

01

المرجع الأول للطاقة الشمسية في ذي قار

جعل الصفحة الوجهة الأولى التي يفكر بها العميل قبل أي منافس.

02

ثقة تسبق مقارنة الأسعار

بناء ثقة تجعل العميل يتواصل مباشرة قبل أن يقارن العروض.

03

نمو ملحوظ في استفسارات واتساب

زيادة قابلة للقياس شهرياً في عدد المحادثات الجادة.

04

تحويل أعلى من متابع إلى عميل

عبر قصص النجاح والمحتوى التعليمي، لا الاعتماد فقط على منشورات الإنجاز.